L'ATTRAIT DU DESORDRE

Un fait à méditer ...Wall-Mart - il y a 2 ans - a cherché à séduire les clients de Target, une enseigne plus haut de gamme. D'où un nouveau merchandising qui a fait la part belle au minimalisme : étagères raccourcies, assortiment réduit de 9%, moins de palettes au milieu des allées. Et même si cette démarche a été appréciée des clients, l'enseigne a vécu la baisse des ventes la plus prolongée de l'histoire commerciale américaine. Plutôt qu'acheter, les clients appréciaient de se promener tout simplement dans les allées de Wall-Mart. Mais une grande surface n'est pas un musée ! D'où la stratégie de Wall-Mart de revenir à des magasins où règne un désordre savamment orchestré. Pourquoi ? Parce que dans l'esprit du consommateur un magasin bien rempli donne  l'impression de proposer de bonnes affaires, des promotions donc des prix moins chers ...  et Wall-Mart n'est pas seul dans ce process. Après des années de montée en gamme, de nombreux magasins réinjectent une dose de désorganisation pour rapporter de l'attractivité à leur enseigne !

LE LIVRE DE POCHE FAIT SA MINI REVOLUTION

Point Deux c'est un peu la recette Apple appliquée au livre de poche ... prenez un objet existant et repensez le ! Ces mini-livres à la fois esthétiques et fonctionnels sont nés en Hollande où ils ont connu un grand succès. Résistants et légers (imprimés sur un papier bible opacifié), ils se glissent facilement dans une poche (8 x 12cm) à la différence de leur grand frère. Ces ouvrages vont en perturber plus d'un car le livre se tient verticalement : la lecture se présente sur une double page et s'opère donc de haut en bas. Une façon de revisiter le livre de poche en créant une nouvelle gestuelle et en lui redonnant de l'attractivité. Attention, cela a un prix : de 9 à 14 € pour s'offrir votre roman préféré. Un différentiel de prix difficile à justifier vs la valeur ajoutée apportée ...